EKS: Konzentration durch kluge Spezialisierung
Die EKS-Strategie: Erfolgreiche Strategien für kleine und mittlere Unternehmen
EKS bedeutet engpasskonzentrierte Strategie. Die Grundlage der EKS ist eine Strategie der klugen Spezialisierung.
Was bedeutet erfolgreiche Spezialisierung?
Kluge Spezialisierung bedeutet, dass Sie sich auf Ihre Stärken und Kernkompetenzen besinnen. Es bedeutet Konzentration, um sich auf die Kerngeschäfte zu besinnen. Die Konzentration auf Ihre Stärken sorgt dafür, dass Sie sich nicht verzetteln, und Ihre Kräfte auf die gewinnbringendsten Produkte und Dienstleistungen fokussieren.
Mut zur Spezialisierung
Meiner Erfahrung nach ist Spezialisierung für Freiberufler, kleine und mittlere Firmen, ein Weg, um sich erfolgreich auf einem Markt zu behaupten, der von großen Konzernen und der globalisierten Wirtschaft bestimmt wird. Es bedeutet, dass man Nischen besetzt und sich dadurch von seinen Mitbewerbern unterscheidet.
Gibt es auch Gefahren?
Spezialisierung wird immer wieder kritisiert. Das Risiko einer Spezialisierung wäre groß, da die Abhängigkeit von einzelnen Marktsegmenten ein unternehmerisches Risiko darstelle. Dabei schlagen Sie mit kluger Spezialisierung keineTüren zu. Vielmehr halten Sie die Augen offen und bemerken Veränderungen, um falls notwendig die Strategien zu ändern. Eine einmal besetzte Nische muss nicht für immer gewinnbringend sein. Üben Sie sich in Achtsamkeit und Flexibilität, so nehmen Sie Veränderungen frühzeitig wahr und können sich den neuen Gegebenheiten anpassen.
Zielgruppen und deren Bedürfnisse
Erfolgreiche Spezialisierung bedeutet nicht unbedingt, sich auf eine einzelne Zielgruppe zu konzentrieren. Oft sind es Bedürfnisse, die ganz unterschiedliche Zielgruppen verbinden.
Literaturtipps und Links
Das neue 1x1 der Erfolgsstrategie EKS-Erfolg durch Spezialiserung von Lothar J. Seiwert u.a.
Erfolgreich durch Spezialisierung von Kerstin Friedrich
E-Learning Fernkurs EKS-Strategie der SGD (Studiengemeinschaft Darmstadt)